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这些中药企业,将被淘汰
发布时间: 2020-06-15 来源:互联网

刚刚结束的“两会”传来了国家要振兴中医和中药的好消息,令我们我们这些中成药生产企业欢欣鼓舞,信心倍增。

在这次抗击新冠肺炎疫情中,中医和中药总有效治愈率达到了90%以上,使古老的中医和中药又一次焕发出青春的光彩。

传承与发展,曾经一直困扰着我们中成药生产企业的前进方向,我们中成药生产企业的光明彼岸在哪里?在广阔的医药领域里,我们中成药生产企业应该担负起什么样的责任?这次“两会”已给了我们明确的答复。

全国近1500家中药生产企业产业规模已超千亿,无数的中药知名品牌已经屹立于我们医药领域里的高峰之上,有的中成药品牌已经走出国门,走向世界,让五千年博大精深的中医中药文化传播于世界各地,造福于整个人类。

作为中成药生产企业,在这令人鼓舞的形势下我们应该怎么做?是固守传统的经营理念,走着小碎步,缓慢地去经营自己的企业?还是跳出原本的框架,开创性地转变自己的经营思路,嫁接互联网,以信息化拉动中成药生产的全面创新。

俗话说:一方水土养出一方药材,药材的品质,药材的疗效,最终决定了中成药的质量和功效。为什么同样的药材,同样的药名,不同的产地,不同的颜色,却有不同的价格?只是因为不同的药效。药品不是普通的商品,而是用来治病救人的特殊商品,药效决定了药品的品质,也决定了药品的价格。

在市场上,为什么有的中药企业产品的价格高,而有的生产厂家产品的价格却低了许多?药品生产与检验,照道理都是按照中华人民共和国药典的标准,以前还有省标和部标,现在统一为国家药典标准。

既然是统一的标准,那为什么还有不同的价格出现呢?原因就在于中药生产企业所采集的中药材不一样,有的药材价格贵,有的药材价格便宜,这就导致了成品药在市场价格的高低,因为生产成本不一样。

最大的区别就是谁用了道地药材和谁用了普通药材,而道地药材的价格明显要高于普通药材,这就是问题的节点所在。

要真正振兴祖国的中医中药事业,必须从源头抓起,也就是我们通常讲的要抓住中药材的一草一木,抓道地药材。

不同的地区,不同的山水,不同的气候条件,种植出来的中药材各有各的不同。比如说潞党参,肯定是山西晋东南地区,尤其是晋东南地区太行山里的党参最为正宗,药效也最好,这就是通常说的晋东南地区所生长的党参为道地药材。

其它山区也产党参,那就是普通党参,药效与功效就要次一点,在市场上的卖价也就便宜得多。

再说说半夏,那优质的半夏只是出在山东菏泽,各地也能种植,但比起菏泽半夏来,无论是含量还是药效,都要逊色许多。没办法,这就是一方水土养出一方药材的道理,用道地药材生产出来的中成药,无论是品质还是质量,那都是杠杠的,一定能起到治病救人的目的。

可是在现实生活中,也就是在医药市场上,有些中成药的售价,便宜得真的让人惊讶和疑心,怎么可能呢?

按处方量计算,生产成本都顾不下来,怎么还会流向市场?难道这些企业真的就是为了抢占市场而赔钱销售,那也是暂时的,怎么可能一直挂这个赔了裤衩的价?除非里面有说不清道不明的猫腻。

这么一销售就把整个市场给弄乱了,消费者也感到奇怪,还质问那些大厂家的销售经理,为什么你们的价格那么贵,难道你们真是店大欺客吗?弄得那些大厂家的销售经理回去也责问起公司的领导,为什么市场上那些厂家的价格那么便宜,你让我们怎么向客户交代?是呀,一个原本清清明明的市场就这样给搅混了。

在医药市场上,同种产品的价格对于经销商和终端客户太敏感了,差个10%还不要紧,品牌效应嘛。若相差20%以上,那就要上纲上线了,就会多出几个为什么?

懂行的人知道问题出在哪里,可要是遇上那些只认价格不认产地的人,那就麻烦了,就如秀才遇到兵,有理说不清。轻者到手的生意黄了,重者背上不讲信誉的名号,让人难堪,叫人悲哀,其实说穿了都是中药材不同的产地不同的价格闹得鬼。

表面上看起来是按照道地药材生产的正规厂家吃了亏,但最终还是患者或消费者吃了亏,误了事。因为不同的疗效给他们带来不同的结果,尽管开始少花了钱,但因为贻误了病情的治疗,最终还是花了更多的钱。

比如在现实市场上,某家中成药生产企业,一直坚持使用道地药材,保证生产出来的每个产品都质量过硬。但是生产成本老是居高不下,导致出厂价比市场上的同类产品高出20%以上,给销售上带来了很大的困难。

开始销售经理们很不理解,因为现在市场价格非常透明,竞争的就是价格,有些新客户不接受不认可。好说歹说,把政策贴到底,总算让你进了货,开始还是销不动,经过一段时间的促销、推广,把产品的学术做到终端客户。

由于疗效确切,真正可以帮助患者解除疾病的痛苦,这就是使用道地药材所带来的结果。疗效决定一切,因此某家中成药企业的产品渐渐地被经销商和患者所认可,所接受,因为吃药都是为了治病。

好在国家开始重视道地药材的种植和管理,好多地方在中药协会的扶持下陆续建立道地药材网上交易平台,以互联网为载体,信息化系统为工具,将全国各地的道地药材集中到平台上去交易。

既透明了各地道地药材的信息,又简化了交易的手续,同时还降低了道地药材运营成本,这样道地药材的交易价格自然就会降下来,满足了各地中成药生产企业的药材需求,这样生产出来的中成药价格就会降下来。

中成药和道地药材是相互相成、不可分割的两个方面,在中药材市场日益规范的前提下,越来越多的中成药生产企业会首先选择道地药材作为自己的原辅料,生产出质量稳定、疗效确切的中成药产品,来满足广大的患者或消费者对中成药的需求。

只有把控好道地药材的种植、销售、价格等产业链,才能确保中成药的产品质量和市场流通,使中成药和道地药材珠联璧合,相互生辉。

千万不要人为地将中成药与道地药材分隔开来,中成药生产企业不能为降成本而放弃道地药材,否则迟早会被市场所淘汰。好的中成药必须要用好的药材,而好的药材就是道地药材,这就是中成药和道地药材之间的因果关系。