河南奥康肥业有限公司

您所在的位置 > 主页 > 新闻中心 > 公司新闻 >
公司新闻Company News
在这个时代,产品卖点的提炼离不开安全、健康
发布时间: 2019-12-31 来源:互联网

记得在上世纪90年代,我们看李连杰的黄飞鸿系列影片的时候,中间总会突兀地冒出来“安全第一”的招牌,当时感觉心中很不是滋味,心想,李连杰这小子,成了香港的功夫皇帝,演电影就这样黑咱们内地啊!但是过了20多年,做销售工作也做了20多年,忽然感到,“安全”,又何尝不是消费者追求的首要目标呢?“安全第一”,又何尝不是国内消费者追求的第一卖点呢?

在安全而保守的产品和安全而花俏的品牌之间,消费者毫无疑问会选择安全而保守的产品。因为安全令他们感到安心、安稳、踏实以及心安理得。日子不就是应该这样安全地过下去的么?

那个广为人知的马斯洛先生,提出来著名的马斯洛需求层次理论,从这个理论中可以看出来,生理和安全需求,乃是人类的基本需求。这个理论是如此出名,是因为它暗合了人类需求的递进层次。正如我国古代伟大的政治家和经济学家管仲所言,仓廪实而知礼节,衣食足而知荣辱。这实在是亘古不灭的真理啊!

无论是管仲前辈还是我的马斯洛本家(哈哈),都指出来安全和生存乃是人类生存的第一本能式的需求,那么接下来是什么呢?

有了安全,岂能忘掉健康?打着健康的幌子,那些保健品、那些药品、那些运动器材、那些建材产品,那些围绕着消费者生活的各类物料,不都是在大行其道吗?

当前国内的消费层次,第一注重的,当然还是在于安全健康的卖点和需求满足。在安全和健康之上,才是节能、便捷和环保。

在人类历史中,唯有伟大的中国共产党,在中国历史的长河中,提出来并坚定落实脱贫攻坚这一豪迈壮举!这将使中国获得更大的稳定、安宁和安全。假如脱贫攻坚战获得胜利,那么接踵而至的,就是消费领域的持续升级。

在脱贫之后,整个社会将会追求更加健康的生活,追求更加节能的生活,追求更为便捷的生活,追求更为环保的生活,进而追求智能和舒适的自在生活。

小康不小康,关键看健康!随着健康成为消费领域的大卖点,随着大健康时代的到来,节能时代会不甘人后地快速追上来。

站在历史的长河中,中国的老百姓,对于平安、安宁、安详、安全和安定,具有一种异乎寻常的追求。这种心理历程,已经表现为中国超过200多个以“安”为核心的地域名称了。兴安、大安、德安、安定、安顺、顺安、安宁、安平、平安、安和、宁都等等诸如此类的地名,令人目不暇给。这个伟大的时代,注定要把安宁放进老百姓的心窝里,犹如品质是产品的第一要素一样,安宁将成为老百姓生存的基础和前提。在安全的基础上,其他的消费需求将会被快速激发。

之所以在安全和健康之后就是节能和环保,是因为老百姓的内心是淳朴的,消费升级是循序渐进的,而当享受到安全和健康之后,消费者不希望这样的享受只是暂时的,而期待长久如此,持续如此,循环往复能够这样维持,因而会后退一步,宁可在节能和环保中做一点自我忍耐与自我奉献,也不想让健康和安全离自己而去。

04 舒适、轻奢和智能,是消费升级的下一步,也是品牌和产品卖点提炼的下一阶段的重点所在

在节能与环保的映衬中,在节能和环保被国人奉为圭臬之后的下一阶段,消费的热潮,产品的卖点,必然是舒适、轻奢和智能化的演进。

从城市化进程的过程来看,在大多数城市化进程较快的地带,这种舒适化、轻奢化、智能化的演进,已经深得人心。但是,从更为广泛的全国性消费趋势来看,我们正处于从节能环保到舒适轻奢智能的转换路径的中间地带。

舒适,是自在生活的象征,是消费者对自我的奖赏,是商品社会对消费者的厚爱,是消费者对自我生存的尊重和体贴。可是轻奢是怎么回事?

为什么不是奢华或奢侈,而是轻奢呢?这正是中国消费者面对消费的“中庸之道”,他们不希望像寇准那样富不过三代,不希望因为自己的过度奢侈而受到惩罚,只希望稍微奢侈一下,有节操地奢侈一点,稍微地体验一下富人们的生活品味,但是千万不能过度。既然这样,只能是“轻度”享用了。——而这,正是国内消费群体趋之若鹜的消费特征,也因此成就了轻奢品位的品牌卖点。

至于智能的演进,那当然是这个移动互联时代,这个万物互联时代,这个高铁与网购并存的时代,这个共享与快进时代的必然要求了!

在普遍性规律之上,当然是偶然性规律。偶然之中有必然,这种必然就表现为个性、定制和私密。这是人类的归属心理,也是认知与美学层次的提高。

在当前的消费需求中,已经隐约出现了个性化、定制化和私密化的苗头,虽然尚未普及,但是这个趋势是显而易见的。

在追求健康安全的洪流中,有一部分消费者开始追求节能环保;在追求节能环保的消费趋势中,有一部分消费者开始追求舒适、轻奢和智能;而在这类消费者之中,那些对时代更为敏感的、那些衣食无忧的90后00后,已经在追河南尿基求个性化、定制化和私密化了!

我认为,第一是对轻奢、舒适和智能的更多要求;第二是对个性化、定制化和私密化的再度升级;第三则是关注自我成长、自我发展和自我实现的消费新趋势。