河南奥康肥业有限公司

您所在的位置 > 主页 > 新闻中心 > 公司新闻 >
公司新闻Company News
刘润对话毕胜:好产品只有一个标准
发布时间: 2020-01-04 来源:互联网

服务员,你们家有没有解读《流量是蓝海》这本书的菜啊?有的话,来一盘。做法的话 …… 就用“刘润对话XX”那种。对。就这种。快点上啊,我赶时间。

而C2M模式,有两家代表企业,一家是张蕴蓝的红领西服(现在叫:酷特智能),一家就是毕胜的必要商城。

去见他时,我脚上穿着的,就在必要商城购买的,一个我以前从来没有听说过的,叫做“VIZ”的品牌原创设计,并为我定制生产的皮鞋。

毕胜指着这双鞋说:VIZ是Burberry的代工厂,这双皮鞋生产出来,如果通过Burberry转手卖给你,知道多少钱吗?

通过必要商城,帮用户直接找到代工厂,同样的品质、原创的设计,但因为反向定制消灭了库存,所以在材料价上稍微加点钱,就可以卖给消费者。最后,消费者省更多钱,制造商赚更多钱。

毕胜在一个破旧写字楼的小破房子里,讲到这段时,非常兴奋。但是,兴奋的他,可能自己都没有意识到,他从此选择了一条“难走的路”。

为什么难走?因为选择了“薄利多销”的路,就是选择了一条“没钱打广告,没钱买流量,只能靠口碑”的道路。

复合肥 而感觉很突然的样子,毕胜就出了一本书《流量是蓝海》(本书可在必要商城APP购买),据说上线一个多月就卖了近1万本。

流量,就是商业的水源。没有流量,再强大的企业都会渴死。所有的企业,一直像在寻找沙漠里的水源一样,寻找着属于自己的“流量的蓝海”。

过去人们在线下通过租店面的方式,获取用户,销售商品。但是,用这样的方式获取用户,成本越来越高。

突然,互联网、移动互联网出现了。大量用户迅速从线下迁徙到线上,但是企业行动缓慢,还没有意识到。

这时,少数反应敏捷,快速“触网”的公司,可以用非常便宜的价格,面对取之不尽的用户资源,CAC骤然降低。

只要提升客户的活跃度、复购率,让:用户终生价值(LTV) 用户获取成本(CAC),红海不就变成蓝海了吗?

但是,用户终生价值(LTV),毕竟是有上限的,最终会被不停增长的用户获取成本(CAC)追上。这时,红色再次染遍蓝海。

因为传统的流量模型,都是“倒三角”模型。先开一个大大的流量入口,然后开屏页时流失一些,点错页面流失一些,对商品不感兴趣流失一些,填写地址流失一些,付款麻烦再流失一些……

会导致他200位朋友看到。这200位朋友中,20人被他影响也购买。确实惊艳,其中2人“忍不住”分享朋友圈……

而这些“忍不住”的前提,是产品好,是我们对供应链的深度管理,带来的货好、便宜、颜值高,让用户闭着眼睛买都放心。

这堂课很有趣,我说,但是,这个越用越多的流量,就像亚特兰提斯帝国一样,只存在于传说中吧?

河南氯基 给你个数据,在这个蓝海中,现在我创造同样1000元的销售,流量成本只有别人的1/5到1/6。我们就像在一片流量的蓝海中游泳。

好的,我们终于要聊到这本书分享的核心知识了。通往“流量的蓝海”的道路上,有两道门:低流失,高分享。

低流失,让尽量多的流量,在倒三角模型中,流向购买;高分享,让尽量多的购买,在正梯形模型中,流向分享。

低流失,是每一家互联网公司的基本功。但是能把基本功做到极致,才能最大化享受“流量的蓝海”。

用最新的iPhone 11的用户,和用5年前的vivo的用户,客观上来说,购买力大概率是不一样的。

为此,我们从市场上买了很多各种型号的手机回来,摆了一大桌子,闭门研究一个月。看各个APP,在首页给不同手机型号的用户推荐什么产品、搜索页面怎么排序。

给不同用户,甚至根据手机型号,推荐更符合他们购买力的产品,就是把用户细分做到极致。

根据场景,我们在页面上的文字给用户看到的文案,一共有192种。每一种文案、每一句话,都经过很长时间的打磨!

我们用桑基图,跟踪用户在每一个接触点的行为。一个页面的停留多少时间?然后点去了哪里?

比如说你正在必要选东西,我给你发了个微信,你啪就点走了!然后咱俩再聊会天,你就把购物这件事给忘了。人们太容易被阻断了。

回到开屏广告,点开必要商城,“5-4-3-2-1”,这5秒钟你自己的开屏广告,阻断了太多用户进入购买。

随机,我们把无效页面,改成了一个人工智能千人千面算法的推荐页面。就这一个小的动作就把,流量利用率,又提高了20%。

然后,这生产线就垮掉了。11月份,生产线扩容后恢复生产。现在过去1个月左右,又卖了20万杯。

一杯星巴克的咖啡卖32元,我们的品质差不多,只卖9.9元,而且还为你个性化定制了杯套,天啊,你买不买?你就说你买不买?

购买的动力,来自于“反向”带来的性价比;分享的欲望,来自于“定制”带来的个性化。

里边的咖啡粉成本多少钱?大概0.84元。奶粉呢?0.55元。糖0.1元。纸杯0.27元。然后杯套啊、杯盖啊什么的,加一起,这叫BOM价(材料清单价),我们都帮工厂算好了。

然后,你加上你的物流、加上你的利润,最后出厂价,不能超过BOM价的1.8倍。你做不做?

于是,就有些人误解我,说你现在翅膀硬了,开始装,介绍个兄弟都不合作,然后就把我拉黑了。

传统生产工艺,要用手工擦色的办法来实现花纹定制。这个成本太高了。一个老师傅,搞好几天。

工业化4.0的手段有很多,但目标就是一个:用“小批次、短周期”的工业化方法,实现低成本的个性化。

于是,他们把全球供应商叫去欧洲开会,说我要做C2M了,你们谁会做C2M,我就把订单给谁。

HM的人就来中国工厂参观,参观完之后震惊了:中国的制造,已经柔性到这种程度了!而且,这家中国工厂分管的老板,还是个德国人!

而他们反向定制的能力哪里来的?和必要的合作,这4-5年软硬件的磨合,让他们具备了这个能力。

但是,他没有把自己的这种笃定,归功于自己的努力,而是归功于找到了“流量的蓝海”。

第一部分,是我们公司的内部日常的运营手册;第二部分,我自己习惯写的一些小心得、小日记;第三部分,是一些核心算法和数据。

因为说1个产品好不好,可以有100个维度。你总能找到1-2个维度,说自己产品比别人优秀。

但是,基于你说的“流量的蓝海”理论,流量一定要来自“1流向2,2流向4,4流向8”这样的正梯形模型,才能生生不息,越来越多。

因为,只有好到了让用户发朋友圈,而且要是“忍不住”的,不是用奖励刺激的,这样才会带来“1流向2,2流向4,4流向8”的效果。